Llegó el momento de brillar, sí, como lo oís. Las marcas 3 brillan porque los eneatipos 3 tienen muy buen aspecto, son de aquellos que piensan que el envoltorio es muy importante y que dice mucho de uno mismo.
A los miembros de este eneatipo se les define como los triunfadores y se exigen a sí mismos ser los mejores. Son populares, competitivos, buscan el éxito, por eso también tienen una apariencia distante muchas veces, podemos ver la fachada pero es difícil conocer su interior. Suelen ser encantadores y muchas veces, adictos al trabajo por aquello de seguir mejorando. Cuidan cómo visten, van a la última y adoptan las nuevas tendencias muy rápido.
Es decir, las apariencias importan. Tienen muy claros sus objetivos de reconocimiento y estatus, así que están orientados a la acción. Ofrecer un estatus y cierto prestigio es lo que define a las marcas 3, son aquellas que dicen mucho de uno mismo en cuanto a «ser mejores». Es una posición social, económica, algo que otorga una imagen muchas veces por encima de las posibilidades del propio usuario.
A estas alturas ya podréis suponer que todas ellas son marcas de renombre y prestigio: Dior, Armani, Loewe,… si hablamos de moda o perfumes; Jaguar, Rolls Royce o Ferrari si hablamos de coches, por ejemplo. Rolls Royce ha llegado al punto de que puedes diseñar tu coche a tu medida para hacerlo único, puedes personalizarlo totalmente a tu gusto con todas las combinaciones posibles de tapicería, materiales, colores, llantas,… No me digáis que eso no da estatus :-). Pero más allá de eso, están empezando a surgir incluso redes sociales elitistas en las que podemos encontrar a las mayores fortunas del mundo o plataformas para la venta de mansiones en Estados Unidos.
Además, la semana pasada incluía en esta categoría aquellas marcas que mueven su posicionamiento hacia temas que están de moda: lo bio, lo orgánico, productos con menos azúcar… Su afán no es mejorar la salud de sus clientes como haría una marca 2, simplemente se apuntan a la moda, a lo que es tendencia. Una vez más, las apariencias importan. Seguramente las diferenciaréis de las marcas 2 porque puede que tengan varios productos en diferentes categorías que incluso, se contradicen entre sí (unas las dirigen al cuidado y la salud, pero las otras siguen siendo las mismas de siempre).
Y para no olvidarme de Karl Hebenstreit, él utiliza Jaguar como marca 3: «Born to perform» / «The art of performance».
¿Se os ocurren más ejemplos de marcas 3?
Marketing y Publicidad: Diario de una escéptica 